Hankinnan simulaatiot | Kustannusosakeyhtiö Koivuniemi – Konsultointi ja koulutus | Ostotoiminnan kehittäminen, tehokas hankintatoimi ja toimittajahallinta, Procurement Management, hankinnan ja neuvottelutaitojen koulutus ja valmennus, hankintakoulutus ja hankintavalmennus, ostotiimin koulutus ja valmennus
Hankinnan simulaatiovalmennukset
Paranna neuvottelutuloksia hankinnan koulutuksella
Hankinnan tulosten parantaminen simulaatiokoulutuksella
Ostamisen ammattitaito on yrityksen kannattavuudelle yhtä tärkeää kuin myynnin osaaminen. Hyvä hankintaprosessi ei riitä – ostajien into tehdä työtänsä, taito ostaa erilaisilta ihmisiltä ja neuvotella yritykselle kannattava sopimus ratkaisevat hankinnan tulokset. Miten saada kokeneiden ostajien työhön uutta virtaa, tai miten rohkaista juuri rekrytoidut ostajat kartuttamaan nopeasti uutta osaamista?
Koivuniemen simulaatiomenetelmää on käytetty tuloksellisesti jo sadoissa hankkeissa yritysten eri osaamisalueiden kehittämiseen. Simulaation avulla niin uudet kuin kokeneetkin ostajat oppivat uusia taitoja, esimerkiksi taitavaa kysymysten käyttämistä, asiakasdialogia, argumentointia ja sopimushinnan klousaamista.
Simulaation tehokkaita käyttökohteita
- neuvottelutaitojen parantaminen
- kokeneiden ostajien valmentaminen
- hiljaisen tiedon siirtäminen
- uuden toimittajasektorin nopea haltuunotto
- avaintoimittajien hallinta ja kehittäminen
- uusien toimittajien hankkiminen
- hankalien toimittajasuhteiden kääntäminen voitoksi
- uusien ostajien valmentaminen
- muutoksenhallinta hankintaorganisaatiossa
- uuden työkalun käyttöönoton tuki
Simulaatiomenetelmän edut
Simulaation lähtökohta on oppimisen logiikka: ihminen ei opi kuuntelemalla vaan oivaltamalla, kokeilemalla ja havainnoimalla. Tavanomainen valmennus muuttaa harvoin koulutettavien toimintaa, ja siten sen tuotto on matala. Simulaatiossa oppiminen on tuotu valmennuksen sisälle: prosessiluontoinen, reflektoiva simulaatio on pedagogisesti korkeatasoinen oppimistapa.
Case: Asiakaslähtöinen neuvottelumalli
Koivuniemi toteutti eräälle suurelle pörssiyritykselle sen ostopäälliköille ja asiantuntijoille suunnatun kehitysohjelman, jossa hyödynnettiin simulaatiota asiakaslähtöisen neuvottelumallin oppimiseen. Palaute ja tulokset olivat erinomaisia, neuvottelutaidot parantuivat ja osallistujat saivat lisää intoa ja itsevarmuutta tekemiseensä. Yritys jatkaa simulaatioiden käyttöä koulutuksissaan.
Jätä yhteystietosi
niin otamme yhteyttä!