Esitteet | Kustannusosakeyhtiö Koivuniemi

Kustannusosakeyhtiö Koivuniemi Puh. (09) 888 2800 www.koulutus.koivuniemi.com info@koivuniemi.com MYYNNIN KEHITTÄMINEN KAUPPAA — MYYNNIN AINOA TAVOITE Autamme asiakkaitamme tekemään enemmän kauppaa. Laaja-alainen osaamisemme ja vahva kokemuksemme myynnin kehittämisestä eri toimialoilla ja erilaisissa yrityskulttuureissa merkitsevät tuloksellista kumppanuutta. Parhaat tulokset saavutetaan pitkäjänteisellä ja johdonmukaisella kehittämistyöllä, jossa asiakas ja kumppani tekevät saumatonta yhteistyötä. TULOKSIIN JOHTAVAT MENETELMÄT Hyllyltä ostetun myyntivalmennuksen sijasta tarjoamme tarpeisiin paneutuvan kumppanuuden, räätälöidyn kehittämishankkeen ja mitattavat tulokset. Arvioimme yhdessä tilanteen, määritämme täsmälliset tavoitteet ja ehdotamme tarvittavat toimenpiteet. Esimerkkejä räätälöitävistä yhteistyöaskelista: Win/loss-analyysit: Pääasiassa b2b-sektorille suunnattu toteutuneiden myyntiprosessien haastatteluihin perustuva analyysi, jossa haemme nopeasti tyypilliset kaupankäyntiä hidastavat tai estävät tekijät. Näiden pohjalta arvioidaan meneillään olevaa myyntiprosessia ja tunnistetaan kaupan todennäköisyyttä pienentävät tekijät. Näihin määritellään kumoavat toimenpiteet, mikä nostaa voimakkaasti kaupan onnistumisen mahdollisuuksia. Opitut asiat koulutetaan johdolle ja myyjille. Simulaatioworkshop: Rakennamme kaksipäiväiseen workshopiin simuloidun myyntiprosessin, jossa osallistujat pääsevät kilpailullisessa ympäristössä luomaan ensikontaktit asiakkaisiin, analysoimaan heidän tarpeensa, avaamaan kaupankäynnin, kehittämään argumentit ja neuvottelemaan kaupan. Tämä on erittäin tehokas menetelmä, ja sillä päästään konkreettisiin tavoitteisiin. Soveltuu erinomaisesti esimerkiksi tilanteisiin, joissa haetaan myyntikulttuurin muutosta, kuten muutosta tuotemyynnistä ratkaisumyyntiin. Asiakkuuksien kehittäminen: Autamme ottamaan haltuun johdonmukaisen ja kasvuhakuisen asiakkuuksien hallinnan. Määrittelemme soveltuvan prosessin, kytkemme tai määrittelemme tarvittavat työkalut, valmennamme avainasiakaspäälliköt, tuemme läheltä prosessin käynnistämistä ja nopeaa kehittämistä. Myynnin kehittämisohjelmat: Suunnittelemme yhdessä myyntikulttuurin muutoksen ja selvän osaamisen kasvun tuottavat ohjelmakokonaisuudet. Tiivis ohjausryhmätyö, johdonmukainen ohjelmarakenne, muutosta tukeva viestintäsuunnitelma, vaihtelevat menetelmät, tulosten mittaaminen ja joustava reagointi ohjelman aikana johtavat määrätietoisesti kohti haluttuja tuloksia, joista ohjelman jälkeen yhdessä iloitsemme.

RkJQdWJsaXNoZXIy NTQzMTI=